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便利店商品陈列应遵循几点配置原则?
便利店商品陈列应遵循几点配置原则?
Admin5
2015-07-17 11:11:40
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便利店商品陈列应遵循几点配置原则?
商品陈列指以产品为主体,运用一定艺术方法和技巧,借助一定的道具。将产品按销售者的经营思想及要求,有规律地摆设、展示、以方便顾客购买。提高销售效率的重要的宣传手段,是销售产业广告的主要形式。合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。便利店商品陈列应遵循几点配置原则?
1、牛奶、面包、蔬菜、水果、粮油制品等日配品,是现代社会人们生活中的必需品。顾客的购买频率较高,销售额和销售量较大,而且也是顾客进行价格比较的重点商品。是价格策略的主要商品,因此要配置在便利店门口的前端。
2、在收银台通道附近陈列休闲类商品,如:书刊杂志、胶卷、电池、香烟、口香糖等,这些商品属于随意性较强的商品,往往是不在顾客的采购计划中的。通过这样的陈列,可以使顾客在等候收银时随手购买,从而增加便利店的销售额。
3、头货架是顾客接触频率最高的地方,顾客无论进出都要经过端头货架,特别是其中一头又正对着入口,因此这里配置的商品要能够刺激顾客、留住顾客。如:特价商品、促销商品、新产品、换季商品、高利润商品等。
4、通道货架的商品陈列,要重视商品系列的互补性,实行配套陈列。特别是不同货架通道的转换和食品区通道与百货区通道的转换,要注意商品的延续性。例如,调味品与粮油制品、儿童用品/文具与儿童食品、厨房用品与速食品等。
5、便利店卖场的最后端的商品陈列,有诱导顾客走向店内的责任。一般来讲,用保鲜柜来陈列新鲜食品最为合适。而且要采用倾斜陈列的方式,使顾客的视线能够尽可能多地接触到商品。
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