达芬奇事件仍在逐步升温，围绕其暴利的讨论，让 家具该行业遭遇了前所未有的信任危机。四川是浙江、广东、北京以外的四大家具生产基地之一， 四川家具该行业是否也有类似的暴利营销，还是其他潜规则？昨天，在成都从事家具行业20多年的吴冰（应采访者要求，使用笔名）解密了出厂价5万元的家具，一般卖给消费者10万元以上。制造商和经销商都是微利经营。
       我们实际上是微利经营，利润只有几个想法。你可以在很多城镇看到当地的名牌家具，但他们就是进不了高端家具店。
        A篇·涨价之路
       暴利再次揭秘:从5万元到10万元
       从制造商到消费者，四川当地生产的大多数家具总是经历 制造商-经销商-商店-消费者的基本过程。在这个过程中，家具的价格不断上涨，5万元出厂，以10万元甚至更高的价格出售，很常见。然而，无论制造商或经销商，在打破手指计算账户后，总是叹息：没有损失是一件好事。
        厂家:5万家具赚不到5000元
       吴兵在新都经营家具厂20多年，工厂工人发展到400或500人，年产值超过1000万。在他周围的人看来，他是一个真正的富人。然而，吴兵坚持反对这一观点：我们实际上是微利经营，利润只有几个想法。
       吴兵不否认，大约10年前，成都的家具行业有一个相对较高的利润时期，但现在，家具行业正在衰落。
       近年来，实木家具已成为消费的主流，导致木材不足、缅甸、越南等东南亚国家大量进口；加工劳动力增加，材料利用率下降，最终导致成本大幅增加。
       例如，吴兵说，一套中高档实木家具组合，原材料成本接近3万元，加上劳动力、机器消耗等1万元以上，光成本高达4万元以上。这样一套组合家具，出厂价格不能高于5万元，价格竞争太激烈，高不能出售。
       这样，一套5万元的家具赚不到5000元。
        分销:店铺费用转移给消费者
       5万元出厂，但消费者最终购买的价格太高了。这是一个奇怪的圈子。吴冰说，当货物到达经销商时，价格将开始飞行之旅，通常翻倍到10万元甚至更高。
       为什么价格上涨得如此离谱？吴冰和经销商计算了一个账户，在家具店租了一个200平方米的展览馆，装修一件要花30-40万元。展览馆一般每三年更新一次，每月分摊，装修成本约1万元。加上租金、物业管理费、员工工资、税收等，平均营销成本每月超过4万元。
       5万元的商品，在正常情况下，经销商可以在一个月内出售。本月，他将承担4万元以上的营销成本和5万元的购买成本。如果经销商想赚钱，他们只能把成本转移给消费者。
       这只是理论状态下的成本分析。吴冰说，如果一些经销商做得不好，商店会采取各种方式让经销商离开。合同每年签订一次。例如，有一种方法可以提高续约租金和财产，让经销商退出困难。最离谱的是价格上涨了10倍。
        B篇·生存之困
       自保潜规则:尽量用别人的钱
       当地家具制造商不承认家具行业的暴利。一方面，他们为消费者只能以高价购买家具而叹息。另一方面，在生存压力下，他们也麻木不仁，形成了制造商自我保护的一套潜规则：我宁愿为世界负责，也不愿教世界负责。
        乱战:厂家崩溃的事情经常上演
       四川家具行业有两个突出特点：规模普遍较大，主要是低端产品。
       吴兵粗略计算，在四川家具制造商中，年产值数亿的制造商至少有67家，年产值数十亿元的家具鳄鱼，但四川家具厂大多利润较低，全靠充电赚钱。
       有一件事给吴冰留下了深刻的印象：一家外国家具厂在成都卖了一套床垫，价值近万元，利润几千元；他认识的一家当地床垫厂，一辆卡车上有几套床垫，只卖了1000多元，最后净利润100元。这就是产品太低端的结果。吴冰说：你可以在许多城镇看到当地的名牌家具，但他们就是不能进入一些高端家具店。
       大量低端产品进入市场，导致了激烈的竞争。吴兵称之为乱战。乱战的主要特点是价格战。家具厂几乎每天都在遭受损失。
       有时候，一些生意好的家具厂跟不上加工能力，会找其他家具厂代工，但这种代工也是低端产品之间的货源补充。根本不是OEM。贴什么牌？都是未知品牌，质量一样。
        隐患:怕厂家卷钱玩消失
       宁愿我对天下人负责，也不愿教天下人对我负责。枭雄曹操的名言被吴兵用来总结四川家具厂的生存哲学，即潜规则。
       许多家具厂商都对家具飞涨的价格感到惊诧，但作为企业，他们最先要考虑的，是自己是否盈利和能否生存。所谓“宁可我负天下人，不教天下人负我”，有一个已经非常成熟的表现形式：家具厂多方聚集资金。
       这种聚会，看起来甚至很流氓：原材料经销商的付款总是拖欠，工人的工资总是缓慢，经销商总是必须先支付全额付款。这样，只要销售渠道没有大问题，制造商的投资风险就会降到最低。通常看到他（家具厂老板）开着宝马奔驰，有钱啊，但他用自己的钱吗？都是别人的。
       吴冰分析说，这样的潜规则有很大的隐患。如果有一天资金链断了，一旦老板卷钱玩消失，后果会很严重。
       可能需要更完善的监管机制来制衡这样的潜规则，包括政府和行业内部的监管。