今天，你联盟了吗？最近，这样的问候一直在进行 西安家居建材圈子里并不陌生。今年上半年之家推出高端联盟后，我爱联盟、惠众联盟等 联盟共享体也跃跃欲试，接连进入人们的视线。一根筷子容易折断，十根筷子子像铁一样硬，出生在市场寒冷的时候，联盟的出现并不是西安市场的一个例子。在这波全国品牌联盟喷涌中，广州家居建材品牌联盟家居和天津领先建材家居品牌联盟都是产品之一。
     市场现象
    你侬我侬酿造品牌联盟
    家居高端品牌联盟吸收意大利蜜蜂瓷砖、奥克维尔家具、路易·法洛克橱柜、帝王楼梯、龙鼎木门、菲林威尔门窗、罗西艺美拼花地板七大品牌。到目前为止，已经组织了几次设计师沙龙，并于今年5月前往秦岭深处的旬邑县，为山区小学献上爱心。
    各大联盟品牌自成立以来，动作频繁。8月19日，我爱联盟首波促销活动将向市场发起全面攻击。圣像·安德森、安华卫浴、欧式橱柜衣柜、德国玛堡壁纸、冠牛木门、博德陶瓷、爱依瑞斯、南洋迪克八大品牌已在各大卖场推广。就连8月9日刚刚开始新闻发布会的惠众联盟，也迅速成立了统一的规划部门，开始为9月初的联盟活动做准备。
    其实家居联盟并不是什么新鲜事。冠军联盟是中国最早、最密集、最专业的联盟。但与冠军联盟由厂家牵头组织的特点不同，西安最近的联盟品牌是由经销商自发组成的。今年市场相对较冷，经销商有共同的集团需求，可以在小范围内迅速就联盟活动和服务达成协议。与厂家推出的联盟不同，联盟的灵活性低，联盟的强压形式也容易在执行层面遇到障碍。欧派橱柜衣柜总经理张欧派橱柜衣柜总经理张浩说。
    抱团取暖
    淡季市场寻求弯道超车
    联盟品牌整合后，可以全面共享客户资源、资金资源和渠道资源。高端联盟成立之初，首先要考虑的是能否团结起来取暖。首先考虑这七家公司是否有共同的客户需求和完善的售后服务体系。我们希望通过优秀的设计师向高端客户传达高端品牌的生活理念。蜜蜂瓷砖总经理赵军辉认为。
    在这些联盟中，值得一提的是，苏宁电器是在惠众联盟中引入的。通过一站式跨界，实现了更加成熟的泛家居购物平台。我爱联盟也致力于为消费者提供更好的价格和服务，而不是定位相似。张浩告诉记者：事实上，当我们第一次从事联盟时，我们的名字是领导联盟。人们认为这个名字有点像自我定位，并没有充分考虑消费者的利益。后来经过讨论，变成了更适合大众的我爱联盟。”
    前景预测
    主要联盟可能会引领竞争格局
    由于今年市场低迷，很多人用天冷了，让我们一起暖和！来定义联盟的出现。如果市场好转，会不会出现长期分离的情况？必然会有千丝万缕的联系，但如果把联盟简单地归咎于市场的质量，那就有点片面了。
    家居品牌青睐跨境整合的主要原因是单一产品的利润率越来越薄，联盟品牌可以分享和抵御风险。·意大利家族总经理刘峰说：既然我们计划建立一个联盟，我们就必须长期这样做。我们的联盟不是关注赚钱，而是将更多的品牌服务触角延伸到成千上万的家庭。
    长期做下去这个词经常被各大联盟的交易者提出，被视为积累力量的一大精神法则。如果联盟效应继续发酵，没有实力加入联盟的小品牌很难站稳脚跟，最终被市场淘汰。从这个角度来看，联盟品牌如雨后春笋般涌现，可能会形成以各大品牌联盟为主导的集团化竞争格局。
    记者观察：
    同心协力释放正能量是关键
    如何保持联盟合作与品牌独立的统一是联盟品牌面临的主要问题。我对建材品牌联盟并不乐观。如何分享利润？费用怎么摊？怎么约束?西安一家知名家装公司的老板从现实出发，一针见血地说出了联盟的症结。一位商店营销经理说，联盟品牌内部的资源也很容易产生不平等。“同是一个联盟内的家具品牌，如果其中一个从联盟里享受到的客户资源远远大于另一个，怎么平衡?不可能产生不同的产品特点和不同的消费群体。”
    由于良好的人际关系和品牌关系，自发组成的联盟如何保证不会演变成各种掐架或撞车的尴尬？各大联盟品牌几乎没有对这些问题给出积极的回答。一个值得学习的例子是，在冠军联盟下，还设立了零售委员会、工程委员会、设计师委员会等，对不同渠道进行专业管理和推广，充分发挥最大优势。从目前的角度来看，联盟品牌能否实现朋友一生一起走仍然是一个创造性的问题，但其释放的正能量仍不容低估。而这些联盟在成长过程中的坚持和成功，已成为提振市场信心的主要来源。xa.