纵观南京这半年 家居虽然市场趋于平淡，但家居市场却发生了许多新的变化，给平淡的家居市场抹上了一道色彩。
    促销大战
    只要是节日，只要是周末，家居店， 建材单品和装饰公司有铺天盖地的促销活动，这是今年装修人员的普遍印象。
    综上所述，2012年上半年店的销售可以说是不温不火。虽然销量不如传统的促销节点，优惠力度也不如传统节点大，但母亲节、清明节等不是传统促销时间的节日也成为今年商店活动的时间节点，每个周末基本上都有不同大小的促销活动。如何聚集人气，提高淡季市场的销量，成为南京家居店思考的命题。此外，为了提前抢占市场份额，遇到3·15、五一等传统节日，各店将提前推广，也比较明显。例如3·早在2月23日，一些商店就出台了一些优惠政策。
    除了更频繁的商店活动，同一品牌商店连锁活动也成为一种新趋势，商店负责人告诉记者：过去三家商店联动只会在5月1日、11等时间节点，由于今年的市场预期，我们的商店今年做了一些调整，商店折扣不仅更大，而且形式更丰富，其店铺的联动将继续"组合拳"展示形式。”
    精准营销
    当月折扣、全减送等杀手锏成为消费者常见的常规手段时，吸引人气、拉动消费的能力必然会越来越弱。因此，今年上半年，家居市场出现了一些精准的营销方式。
    高端家居品牌进入中高端社区集团购买；在房地产交付前，装饰公司发布了新房地产的全套房屋设计图纸；针对消费者购物的消费习惯，一些行业集团营销……
    今年上半年，聚在一起精准营销已成为家居行业的杀手锏。淡季锁定目标社区，直接将家居产品送到业主家门口，优惠力度不亚于五一等大节点，目前比较流行。
    全包风行
    装修套餐……事实上，这些新的家居装饰模式是全包装模式。记者发现，一直以半包装饰为主的装饰市场，今年上半年掀起了全包装饰的潮流。
    毫无疑问，全包将成为装饰市场的主流消费模式。业内人士表示，这不仅是消费者的需求，繁琐的家居装修变得简单，担心麻烦，这也是家居装修公司的需求，因为简单的装修施工没有利润，装修公司迫不及待地想通过整合主要材料采购获得利润，维持装修公司的运营。
    据了解，今年上半年，南京许多家居装饰公司已经转型，许多主要的半包装饰公司今年开发了全包装业务，一直专注于全包装模式装饰公司，全包装和半包装比例已达到7：3，在全包装模式中不断改进和细分，如真正的装饰包装模式，面对面的全包装模式，为客户提供更多的装饰方便。
    逆市扩张
    在今年的家居市场上，一些建材品牌为了避寒而关闭了一些门店，但令人惊讶的是，今年也有很多建材品牌和装饰公司逆市开店。
    比如，今年刚来到南京的实创装饰，下半年还将计划在南京的江北、江宁等地再开三家分店，目前已经在选址;志邦厨柜正在大规模招代理商，预计全国开千店;南京正大石木整体橱柜刚刚在万达金街开店。追溯到4月，衣柜品牌博克曼在卡子门红星美凯龙开业，诗科尼尼橱柜品牌在红星美凯龙开业……www./jc/
    记者发现，这些新开的建材品牌和装饰公司，除了志邦厨柜等一些品牌是全国布局，大部分刚刚进入南京市场，或者南京只有一两家店。
    服务升级
    无论是家居店还是装修公司，今年主要关注服务。淡季练内功得到了广泛认可。
    据了解，目前有一些建材企业重视社区客户，仅社区就有20多名销售人员。这些人还负责10多个社区的销售。通过挖掘社区客户，很多业主刚拿到房子就成了我们的意向客户。之后，店内销售人员会继续跟进服务，等到有优惠活动，再通知意向客户签单。业内人士表示：我们每年都有固定的免费上门检测和维护服务，以确保客户对我们的服务满意。这种方式为客户节省了很多东西，是传统坐销模式的9倍。”
    虽然今年上半年市场疲软，但淡季也有市场。此时，大多数消费者只是需要消费者，更关注产品的价格和质量。把握这部分刚刚需要消费者，淡季不会太悲伤。业内人士说。
    降价促销、增加折扣和团购活动是前几年各建材企业拼杀淡季市场的利器。由于市场的影响，今年大力降价促销的情况可能很难再现。
    淡季可能意味着咨询量减少，但市场总量不会改变。淡季越多，企业越要不断创新，坚持特色经营和差异化经营，才能感染和打动消费者。建材企业从小区渠道想办法，加大对小区客户的拓展，将触角伸向周边城市，扩大范围寻找市场需求也是一个不错的办法。nj.